執筆年　 2001年　　　

画・ざむ姫

何かで成功したいのなら、すでに成功した人に話を聞くのが一番です。

でも、ついついやってしまいがちなのは、周りの経験者でもなんでもない友人に意見を求めることです。もちろん、それはそれで重要です。マーケティングリサーチであり、貴重な消費者の意見です。しかし、一番聞いておかなければならないのはやはり経営者の話です。
●消費者と経営の立場では全く見方が違います。
●消費者はいつまで経っても消費者です。
●経営者の話は消費者の話よりも何倍も価値があるかもしれません。

経営者は同業種の多くのライバルがいます。あなたが起業した後ではあなたもライバルですから成功の秘訣などは絶対に話してくれないでしょう。でも起業前なら心を許していいことを教えてくれるかもしれません。
青二才のへなちょこの駆け出しの「熱意」しかセールスポイントが無いうちに、色々な人にアプローチした方がいいですよ。
もし、会って話を聞けたら、気取らず、背伸びせず、感心し、徹底的にメモし（これ重要です！）、何を聞いても感謝しましょう。
気に入られるはずです。

大物にすぐに会うことは難しいでしょう。
でも、会った人たちに気に入られて他の経営者を紹介してもらううちに、驚くような人に巡り会うことがあります。
相手は自分のところに紹介を重ねてたどり着いたあなたの熱意に感心し『取って置きの話』をしてくれるかもしれません。

成功者の話はあなたに何をもたらすでしょう。
ビジョンを明確にしてくれたり、今やるべきことを教えてくれたり、ビジネスチャンスを分けてくれたり・・・。

僕は一期一会という言葉が好きです。
全ては出会いから始まる。
思い起こせば現在の僕の全ても偶然の出会いから始まっています。


■２００５年からのツッコミ■
今でもこの考え方は変わりませんね。いいこと言ってます。