執筆年　 2002年　　　

画・ざむ姫

売り方に関しての話。

僕はチラシやHPの表現にはいつも気を配っている方だと思います。
広告を見るのが好きです。中にはやるな～と感心させられるモノもあれば、アホだなあと思うものも時々あります。

この前、化粧品か何かのチラシにこんなことが書いてありました。
「1万人にものぼるお客様にご愛用いただいています」

ふーんと鼻で笑いたくなる感じじゃないですか？
インチキくさ。本当に1万人なの？って疑いたくなります。
真実味がありません。

こういう場合は、
「9926人（1月31日現在）のお客様にご愛用いただいています」

とすれば真実味が出るのです。
これが説得力につながります。

さらにこんな風にすると面白いですね。
「9926人（1月31日現在）のお客様にご愛用いただいています。 その内、7659人の方が「大変良い」と答え、1522人の方も「今までより も良い」と効果を実感して頂いています」

逆にこれはいかにもごまかしている感じがします。
「約1万人のお客様にご愛用いただいています。
内、約8千人の方が「大変良い」と答え、約2千人の方も「今までより
も良い」と効果を実感して頂いています」

見積もりの金額も100万円ではなく、1,025,080円の方がちゃんと計算したという印象が出るものです。
売上UPにはこういった演出が大切です。

■２００５年からのツッコミ■